从92年开端即坚持不懈地推广区域**代理制。在那个暴利时代里，我们都忙着数钱，加之其时华润本身的运营出售才能不强，还受制于那个时代的“客户便是天主或衣食父母”的思维引导，因而她不可能想到要去打开体系的途径建造作业，而更多的是依托经销商在商场上单打独斗式的自我奋战来取得开展。因而，90时代的华润在途径建造上的首要作业便是全力协助经销商的自我快速生长。而关于经销商来说，自己越强或许区域越大，天然就代表着能从上游的华润和下流的客户和终端顾客中取得更多的收益。如此供需一结合，华润便很天然的构成了金字塔式的大区域**代理制。

  所以，从安身家具漆和区域**经销制，向经销商供给优质的产品和服务；到安身木器装饰漆，着重以服务为基点的专卖店形式的建造和仿制，来进步品牌的口碑和经销商的商场操作才能及服务认识。一向以来，华润都是高度重视途径商的生长和盈余才能的，其经销商也是不负众望，经过本身的尽力和华润的帮扶，快速确实立了在当地商场的霸主位置。在信息极不对称和职业快速地开展的初期，这样的途径生长方法让华润在不到十年的时间里快速跨过10亿的门槛，不光把本乡其它涂料企业远远抛在后面，并且也造就了一批比如沈阳、武汉、成都、泉州等涂料经销商巨子。

  不过很显然，跟着职业的逐渐开展——增长势头的放缓、信息的越来越对称和商场精耕细作的开展要求，在老练职业所广泛选用的扁平化的途径方法也开端在涂料职业大展拳脚，传统的大区域批发加零售方法之途径价值正在渐渐的褪色，现已越来越不适合商场和企业的开展需求。华润大区域**经销制在给她带来之前快速地开展的一起，也给其后续开展埋下了巨大的危险。

  一是杂乱而多层次的结构难以有用地操控和办理出售运营途径，尤其是经销商下的分销商及店面网点，并直接引发途径方针得不到有用的履行履行，并且极易构成经销商之间竞相杀价、跨区出售的严峻途径抵触现象；

  二是单向式多层次的途径结构有碍于整个营销体系运营功率的进步，不光不利于构成产品的价格竞争优势，更使得厂家与商场终端难以树立有用的交流，直接致使整个企业商场反应速度的下降。

  而华润也并非没认识到这样的问题，也曾几度做过途径下沉的测验，甚至于把部分低出售区域完全的改构成越大直营的出售分公司，如金川越大等，以直接掌控下流零售途径商和终端网点建造。可是，因为每次途径扁平方针的推广均引起大区域**经销商的联合，加之华润近年来的战略调整与内部人事震动一再，致使其在途径下沉上的发展一向收效不大。