原标题：【聚焦】增长强劲！三棵树上半年营收大增81%至47亿，零售业务暴增120%

  三棵树表示，2021年上半年公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期减少5578.19万元，同比减少81.73%，主要是公司本期原材料价格大大上涨，成本上升，公司产品涨价滞后所致。

  公司经营活动产生的现金流量净额为1.40亿元，去年同期为-6.412亿元，主要是本期收到客户货款增加及应付账期延长所致。营业成本同比增长120.31%，主要是①营业收入增加及原材料涨价导致对应的成本增加，②本期运输费在营业成本中列示增加所致。

  财报显示，三棵树今年上半年家装墙面漆产量为12.08万吨，销量为11.94万吨，销售收入为7.656亿元，同比增长153.14%。工程墙面漆产量45.40万吨，销量44.18万吨，销售收入19.186亿元，同比增长62.64%。家装木器漆产量202.24吨，销量217.76吨，销售收入667.21万元，同比下降65.64%；工业木器漆产量2368.92吨，销量2273.07吨，销售收入3610.19万元，同比增长66.63%。

  此外，胶黏剂产量2.155万吨，销量2.479万万吨，销售收入1.870亿元，同比增长134.58%。基材与辅材产量11.69万吨，销量44.85万吨，销售收入6.395亿元，同比增长185.17%。防水卷材产量3879.81万平方米，销量3519.71万平方米，销售收入为5.704亿元，同比增长76.09%。装饰施工销售收入4.021亿元，同比增长5.62%。

  根据财报，自2021年5月起，廊坊富达新型建材有限公司、江苏麦格美节能科技有限公司纳入公司合并报表范围。廊坊富达新型建材有限公司、江苏麦格美节能科技有限公司5-6月营业收入（未抵销内部交易前）分别为4558.39万元、2031.68万元，主要产品为岩棉板，在基材与辅材产品类别中列示。2021年1-6月防水涂料销售收入2.182亿元，根据销售场景分别计入家装墙面漆、工程墙面漆、基材和辅材5076.61万元、12976.04万元、3771.22万元。

  三棵树表示，家装墙面漆、胶黏剂、防水卷材单价同比下降的原因是产品结构发生变化；工程墙面漆单价同比下降的原因是2020年下半年策略性定价的价格延续；基材与辅材、家装木器漆、工业木器漆单价同比上升的原因是产品结构发生变化。

  三棵树表示，受市场行情影响，乳液、钛白粉、助剂 、溶剂、单体、沥青均大面积上涨；单体采购单价的上升主要源于醋酸乙烯、TDI的价格上升影响。

  三棵树创立于2003年，总部在福建莆田，于2016年在上交所主板上市，致力于打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统。集团在上海、广州、北京成立三大中心，并在四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北等设有及在建13个生产基地，全资及控股20多家公司。

  三棵树2020年跻身全球涂料上市公司市值排行榜10强，并于2021年再次跻身中国涂料10强并连续两年蝉联中国最大民族涂料品牌。此外，三棵树还成为了北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。集团现有员工10000余名，在全球拥有10000多家合作伙伴。

  三棵树表示，2021年上半年，国民经济持续稳定恢复，经济发展呈现稳中加固、稳中向好态势；在国家有效的宏观政策调控下，中国涂料行业市场逐渐回暖。目前国内涂料行业仍处于重要战略机遇期，涂料行业创新推动高水平质量的发展、产业体系优化升级潜力巨大。

  三棵树继续坚持文化自信、保持战略定力，看清大势、紧抓机遇，本着“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，采用精益化生产，优化产品及渠道，升级客户协同共生机制，在新产品研发、渠道拓展、品牌提升和营收规模等方面取得长足进步。报告期内，由于原材料价格持续攀升，人员同比增长51.51%，对公司净利率造成较大的影响。对此，公司已提升产品价格，开展降本控费工作，未来净利率水平将逐步提升。

  报告期内，公司实现营业收入46.833亿元，同比增长80.51%；归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为1.130亿元、0.125亿元，同比增长3.92%、-81.73%。公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：

  公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，始终致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整一个完整的过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化，开发极致性能创新产品，优化产品极致应用测试标准体系，加大产品施工工艺和工具研究，提升涂装体验性和稳定能力，解决用户涂装痛点。同时，公司不断丰富产品线、完善产品服务体系，为用户更好的提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的绿色建筑美好生活解决方案。

  报告期内，公司致力于产品创造新兴事物的能力提升，总部技术中心和上海全球研发中心、四大区域技术中心组织架构发挥作用，通过原创新和微创新，坚持研发健康产品，打造匠心品质。2021年上半年，公司开发116支新品，优化293支产品，并为“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的供应系统推广奠定良好基础，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。此外，公司还推出宝可梦联名BB漆系列等高端乳胶漆产品，并上市了装企专供的森选系列新产品。三棵树身为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，积极践行公司持续响应用户对涂料高品质的追求，真正把“健康+”理念落到实处。

  公司零售端2021年上半年收入11.41亿元，同比增长120%。在家装内墙涂料业务方面，公司坚持思考、持续改革、不断总结，提炼合作伙伴盈利模式和经营方式，同时精耕渠道，并在全力发展新经销商客户的同时不断探索公司零售转型新模式。报告期内，公司坚定不移推行高端零售战略、差异化发展，以直营门店拉动高端零售转型，开设艺术漆体验店共107家，家居大卖场旗舰店共35家；完成“六位一体”全面布局，立体化渠道布局基本达成；线上数字化营销发展迅速，推动营销全程的数字化管理和精准引流，不断开拓新动能；搭建营销活动平台，举办数千场动销活动有效赋能终端。2021年上半年，公司在稳固三、四线城市江湖地位的基础上，持续加快一、二线城市及美丽乡村的业务布局。截至报告期末，得益于国家政策推动，全方面推进乡村振兴以及村改项目蒸蒸日上，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，现有客户1,518家，其中上半年新招商客户434家，同比增长64%。上半年美丽乡村业务收入1.50亿元，同比增长125.28%。

  在工程外墙涂料业务方面，竞争优势已突显，公司持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，加快城市焕新、完善“六位一体”产品供应系统解决方案、推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司加强与优质地产合作，逐步发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等小B端应用场景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化。报告期内，公司第十次蝉联“中国房地产500强首选供应商品牌”，并与国内10强地产签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系，其他百强地产中公司产品占比稳步提升，发展势头良好，小B渠道建设日益完善。截止报告期末，公司小B渠道客户数量约11,000家，其中上半年新增客户4,253家。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足城市焕新、绿色校园、医院、工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。公司全资子公司三棵树装饰利用创新产品和工艺，集结广大合作伙伴团队，构建工程涂装平台，整合涂装施工资源，扩展服务外延，搭建精细化专业施工管理体系，形成工程涂装一体化竞争优势。同时，公司逐步优化和提升“马上住”服务体系，逐步推进用户会员管理和画像管理，推进精准营销和共享经营销售的方式，为用户更好的提供“比你更懂你的墙面场景定制解决方案”，通过产品升级和基材升级，增加交付价值，提升用户的消费体验。

  公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转变发展方式与经济转型。公司通过在全国生产基地及合理的工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络，充分的利用SAP系统和MES系统；根据C2M要求，以大数据管理平台为信息支撑，建立科学生产模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，将生产中的供应，制造，销售全链条信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应。企业通过打造智能化自动化绿色工厂，构建智能生态供应链，实现靠前服务、快速交付。同时，公司秉承着“绿色智造，精益生产”的生产理念，投资建设国内最先进的全自动高速生产线，坚持环境友好和低碳节能的环保理念，选用清洁生产的基本工艺，减少生产的全部过程带来的环境污染，同时兴建危废暂存场所、污水处理站、消防水站等辅助工程，保证科学排放废气、废水，实现全流程的绿色制造。

  报告期内，四川、安徽、莆田等成熟工厂分别启动不同规模的产线技改及扩建，河北综合工厂部分车间已完成试机及投产。同时，秀屿、湖北等新工厂启动实际建设步伐，形成福建、四川、河南、天津、安徽、河北、广东、湖北、江苏等设有及在建13个生产基地的供应网络，产能分布持续优化；累计布局了数百家联营厂、并完成粉料自建厂投产运营，补充和提升旺季柔性供应能力，助力供应链快速交付；推行3+X交期管理模式、提升客户交付满意度10%，推动公司产业转型升级，加快绿色供应链布局。

  公司以“健康、自然、绿色”为品牌理念，加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，品牌曝光度逐渐提升。在公益与慈善方面，公司依托三棵树公益基金会，建立全员公益平台，带动全体员工、合作伙伴加入公益事业。报告期内，三棵树公益基金会积极做出响应国家和各级政府的精准扶贫行动号召，带头参与“百企帮百村”扶贫工作，支持河南儿童救助基金会助学助教“四川明德班”项目，发起三棵树“美丽中国·青春行动”大学生环保创意大赛，持续捐赠三棵树公益林、“317 三棵树公益日”等系列公益行动，号召更多的社会人员一起参与三棵树公益活动，建立企业绿色公益特色品牌。

  在品牌拓展方面，报告期内公司通过一系列品牌营销举措，逐步提升了公司品牌知名度。2月，三棵树智慧门店4.0正式对外发布；央视特别节目《冬奥之约》与三棵树的项目专家进行了现场连线，向全国人民介绍了“雪如意”的绿色涂刷工程的细节。3月，三棵树正式公开宣布冬奥冠军武大靖成为品牌代言人。4月，三棵树签约中国自由式滑雪运动员谷爱凌，逐步提升三棵树健康年轻、绿色时尚的品牌新形象；三棵树携手金牌厨柜，强强打造中国绿色家装直播节，携手五大家居行业领导品牌联合发起中国绿色家居联盟，希望带动整个家居行业的绿色环保，助力美丽中国建设。5月，三棵树官宣与宝可梦IP合作推出联名款BB漆，这也是三棵树品牌年轻化布局的重要一步。6月，三棵树官宣签约中国国家短道速滑队，赋能三棵树推进品牌全球化升级，让全球更多消费者通过三棵树了解冰雪运动的魅力。

  三棵树信息工作坚定落实推进“上云、用数、赋智”行动，加快产业数字化转型，培养新的经济增长点。报告期内，公司围绕“数据重构商业，流量改写未来”的美好愿景，以降本增效、提升使用者真实的体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，开展了中台建设，数字化营销和人机一体化智能系统三大攻坚战。在销售端重构业务平台底座，孵化三棵树数字化生态，探索新的经济稳步的增长模式。在生产端，以工业4.0为标准，完善可视化、透明化的订单交付闭环，打造三棵树特色的无人工厂。通过标准化的系统实施模板，实现三个月内对并购子公司的全面系统覆盖，为三棵树高速高水平质量的发展提供强有力的信息支持。

  三棵树表示，2021年，公司继续紧紧围绕“规模、效能、成本”三大主题，发挥工匠精神不停地改进革新研发产品，持续完善多渠道结构、全渠道升级、重构零售商业模式，升级客户协同共生机制、全心全意为客户创造价值、全方面提升公司竞争力。公司将持续推进新生产基地建设，实现两个“六位一体”的一站式供应，建设绿色建材产品集成供应链；推动技术、管理、机制三大创新，以提升使用者真实的体验为核心，构建“产品+服务”的美好生活交付体系；加强品牌管理和用户研究，响应时代号召、依托公司社会责任管理平台，秉持企业初心、倡导“敬天爱人”的企业社会责任理念，持续推进生态环保、精准扶贫、人才教育、体育发展等系列公益活动，建立绿色公益品牌；强化企业大学建设和培训体系，为员工赋能、为合作伙伴及其团队赋能，深化共创共享自驱型机制，实现业务内外协同、组织上下协同、战略纵向协同、渠道横向协同，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。（涂界）

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